卖一降三经销格调成 五粮五十亏四液昨元起价瓶仍商

　　三公消费限制影响仍在继续，粮液五粮液(行情,昨起 问诊)决心“暗降”改“明降”，部分核心产品终端价跌三成。价格不过，调降有分析人士认为，成经五粮液此番降价短期内难以达到“救市”目的销商。

　　本报记者从五粮液获悉，卖瓶其从本月18日起下调旗下核心产品52度水晶瓶(普五)及五粮液1618出厂价、仍亏团购价及零售价，粮液降幅超过30%。昨起业内人士预计，价格未来五粮液价格还可能进一步下跌。调降本地经销商则反映，成经目前价格倒挂依然存在，销商卖一瓶还亏四五十元。卖瓶

　　出厂价：暗降改明降

　　五粮液方面日前传来下调旗下两大核心产品价格的消息。据悉，普五出厂价调整为609元/瓶，团购价659元/瓶，零售指导价729元/瓶。而普五此前的出厂价为729元/瓶，零售指导价1109元/瓶。此外，另一款产品五粮液1618出厂价调整为659元/瓶、团购价729元/瓶、零售价809元/瓶。

　　五粮液方面对此表示，此次调整是遵循市场规律的举措，将有利于恢复商家信心。据了解，五粮液方面还要求由纪委书记负责组成封闭的销售领导小组，管理市场、改变工作作风；并要求加强市场清理管理力度、成立经销商联谊会、积极打造厂商命运共同体。

　　有经销商则反映，去年以来白酒市场行情一直十分低迷，由于销售不佳库存及资金压力大，许多经销商早已暗中降价，这次降价则是厂家直接明确宣布降价。

　　有业内人士对此表示，今后五粮液的价格可能还会进一步下降。该人士透露，此前39度普五曾在更换产品包装后降价，这已为此次52度普五的降价做了铺垫。

　　经销商：卖一瓶仍亏四五十元

　　本报记者昨日走访广州市内各大酒水专营店发现，目前市面上五粮液52度水晶瓶的终端零售价格仍在809元/瓶左右。广东某酒水专营公司营销人员称，暂时未接到具体降价通知，目前公司所经营的普五及1618价格也还未来得及做出相应调整。

　　另有本地经销商向本报记者透露，目前广州市场上普五的实际批发价为575元/瓶，仍然低于五粮液的出厂价，价格倒挂依然存在，“年前卖一瓶大概亏一百多块钱，现在稍微好点，但卖一瓶也得亏个四五十块钱。”

　　业内有分析人士认为，此次五粮液价格整体下调，顺应了市场变化趋势，其初衷或许是为了救市，但从客观来看，这一目的暂时很可能达不到。

　　对此，本地一位经销商向本报记者表示：“厂家出发点是好的，但具体操作恐难实现。很多经销商都没钱了，只有大经销商还能撑着，要重树经销商信心难度不小。”他透露，自从三公消费限制以来，白酒的市场行情的确每况愈下，目前又是饮酒淡季，市面高端白酒销售十分冷清。

　　行业扫描

　　茅台暂不考虑降价

　　相比五粮液此次终端价的大幅下调，茅台价格要显得淡定得多。上述本地经销商向本报记者反映，年后一段时间以来，贵州茅台(行情, 问诊)价格目前比较稳定，目前广州市面上，53度飞天茅台价格维持在千元左右。

　　贵州茅台酒股份有限公司董事长袁仁国近日接受媒体采访时也曾表示，目前茅台的价格零售价是999元/瓶，认为价格比较合理，没有降价的想法。

　　泸州老窖(行情, 问诊)方面曾表示，“行业整体仍处于调整期，但个体企业不同，少数公司会率先步出调整，但仍然可能会有反复。”泸州老窖称，已经“主动减少了特曲、窖龄酒的发货，给市场以更宽松的环境，以利于理顺价格秩序，解决渠道动力问题”。

　　专家观点

　　白酒业年内仍将面临下行压力

　　目前白酒行业上市公司2013年年报及2014年一季报都已全面出炉。有业内分析人士认为，从白酒行业2013年报和2014年一季报来看，酒企销售情况变差和现金流干涸的趋势明显，而白酒企业存货和在建工程却在持续增加。

　　该业内人士预计，白酒行业在未来两年可能经历高端压价、中端向下传递，进而区域性酒厂退出的一系列过程，而这一过程的演化将十分艰难。

　　该人士称，尽管前期市场对白酒板块的看法偏向乐观，但行业性的下行仍未结束，更大的景气下行压力或将在2014年内出现。(周可、涂端玉)

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